CMO fraccional y dirección de marketing interina para PyMEs.
Liderazgo de marketing con experiencia cuando lo necesitas. A tiempo parcial, con un objetivo claro.
Asumo el liderazgo estratégico y operativo de marketing dentro de tu empresa a tiempo parcial, según lo que mejor encaje. Como CMO fraccional, dirección de marketing interina o Growth Lead, con un objetivo claro: construir, mejorar o escalar algo hasta que funcione de forma predecible. También para nuevos mercados, por ejemplo la entrada a LATAM o DACH, donde mi experiencia internacional se traduce directamente en tracción.
¿Agencia o dirección de marketing?
Una agencia ejecuta.
Campañas, sitio web, contenido, anuncios. Necesita a alguien que le diga qué hacer, qué debe lograr eso y que revise si lo logró.
Una dirección de marketing decide.
Qué necesita la empresa, qué agencia o herramienta lo entrega, cuánto puede costar y cómo se reconoce si funciona. Está sentada de tu lado de la mesa.
Si pagas una agencia y no sabes qué te aporta, no te falta una mejor agencia. Te falta la persona que la dirige. Esa soy yo, por tiempo definido.
¿Qué es un CMO fraccional?
Un CMO fraccional es un líder de marketing y crecimiento con experiencia que no trabaja a tiempo completo, sino a tiempo parcial, según lo que necesite tu empresa. En lugar de una agencia que entrega desde afuera, o una contratación a tiempo completo que quizás aún no puedes justificar o aprovechar, obtienes experiencia de liderazgo integrada en tu empresa, con un objetivo claro desde el primer día.
Trabajo como parte de tu equipo, no como un proveedor externo. Participo en tus reuniones, lidero tu equipo de marketing, decido junto con la dirección y construyo los sistemas que siguen funcionando después de que me vaya. Pragmática, sin buzzwords, con el objetivo claro de construir, mejorar o escalar algo hasta que el marketing funcione de forma predecible en tu empresa.
Tres roles, un enfoque.
Según la situación uso distintos sombreros. Lo que se mantiene: lidero, decido contigo y me quedo hasta que los sistemas funcionen.
CMO fraccional
Liderazgo estratégico de marketing a nivel C: posicionamiento, estrategia de mercado, dirección del equipo, reportes al board, responsabilidad sobre el presupuesto. Para empresas que necesitan un CMO con experiencia, pero no aún a tiempo completo.
CMO fraccional · CMO interino · Chief Marketing Officer a tiempo parcial
Dirección de marketing interina
Liderazgo operativo de marketing con un mandato claro: contenido, campañas, canales, gestión de agencias, montaje de reportes. Para PyMEs en transición, en fases de crecimiento o durante una vacante en la dirección de marketing.
Dirección de marketing interina · Head of Marketing a tiempo parcial · Gerente de marketing
Growth Lead a tiempo parcial
Liderazgo de crecimiento enfocado en generación de leads, conversión e ingresos predecibles. Construyo el funnel de crecimiento y guío al equipo por las primeras iteraciones hasta que funcione con estabilidad.
Head of Growth · Growth Lead fraccional · Liderazgo de crecimiento
Más recientemente como VP de Marketing y Ventas de un empresa en crecimiento EdTech: ventas, marketing, alianzas y affiliate, además de un equipo que abarcaba marketing, comunicación y ventas.
Cómo funciona la colaboración.
Nada de presentaciones y desaparecer. Un marco claro y planificable, con un objetivo concreto: construir, mejorar o escalar algo hasta que se sostenga por sí solo.
- Objetivo claro desde el inicio: qué construir, mejorar o escalar.
- Alcance: flexible, adaptado a la necesidad y al objetivo.
- Duración: colaboración a mediano plazo, con la opción de prolongar o hacer transición a un liderazgo permanente.
- Rol: integrada en el equipo, en las reuniones, reportes y decisiones. No externa.
- Resultado: sistemas de marketing que siguen funcionando después de mi salida. Traspaso al liderazgo interno incluido.
- Sin contrato laboral de largo plazo, sin cargas sociales, sin un costo fijo que te ate.
Para quién es esto.
- •PyMEs y empresas en crecimiento entre 5 y 200 personas que aún no aprovecharían un CMO a tiempo completo, pero que necesitan liderazgo de marketing.
- •Fundadoras y fundadores que quieren salir de la fase DIY y necesitan una capa por encima de su primera contratación de marketing.
- •Empresas en transición: tras la salida del liderazgo de marketing, antes de una nueva contratación o en una fase de transformación.
- •Empresas familiares que quieren llevar marketing y ventas a un nuevo nivel estructural sin externalizarlo.
- •Empresas con planes de internacionalización en DACH o América Latina que buscan liderazgo de marketing trilingüe.
- •Empresas que quieren abrir un nuevo mercado desde cero, por ejemplo la entrada a América Latina o DACH: posicionamiento, canales, equipo y ejecución local de una misma mano.
Anclada localmente, activa a nivel nacional e internacional
Con base en Villach, Carintia. Trabajo presencial y remoto con empresas de:
Trabajo con empresas industriales y proveedores en Carintia y Alta Austria, con empresas familiares en Estiria y Salzburgo, y en remoto con startups en Viena, Berlín y más allá. Presencial donde ayuda. Remoto donde alcanza.
¿CMO fraccional, agencia o contratación a tiempo completo?
Los tres modelos tienen su lugar. Aquí se ve para qué sirve mejor cada uno.
| CMO fraccional | Agencia | Tiempo completo | |
|---|---|---|---|
| Integrado en el equipo | |||
| Experiencia de liderazgo desde el día uno | |||
| Costo por mes | medio | alto | alto (completo) |
| Arranca en semanas, no en meses | |||
| Escala flexible hacia arriba y abajo | |||
| Construye sistemas que siguen internamente |
Preguntas frecuentes sobre CMO fraccional.
¿Cuánto cuesta un CMO fraccional?
La inversión depende del alcance y de la duración. A propósito no publico precios fijos porque cada caso es distinto. Después de una primera conversación recibes una propuesta transparente con un marco claro y un objetivo claro.
¿Cuánto tiempo inviertes en una empresa?
El que haga falta para alcanzar el objetivo. Según lo que más importe en ese momento: fase intensa de construcción, transformación u operación estable. El alcance se define al inicio y se revisa con regularidad.
¿Cuál es la diferencia entre un CMO fraccional y una dirección de marketing interina?
En la práctica la línea es difusa. El CMO fraccional es más de nivel C y estratégico (posicionamiento, presupuesto, reportes, liderazgo de equipo); la dirección interina es más operativa (campañas, canales, contenido). Hago ambas cosas según la situación.
¿Cuándo tiene sentido?
Desde el punto en el que marketing es demasiado complejo para la gerencia o una sola persona de marketing, pero un CMO a tiempo completo aún no estaría plenamente aprovechado. Para la mayoría de las PyMEs eso ocurre entre uno y treinta millones de euros de facturación anual.
¿Cómo es el marco temporal?
Empezamos con un objetivo claro y un marco que le corresponda. Muchas colaboraciones se extienden a mediano plazo, con la opción de prolongar o hacer el traspaso a una dirección de marketing permanente una vez alcanzado el objetivo.
¿Trabajas de forma remota o solo presencial?
Ambas. La base es Villach, Carintia. En DACH estoy con regularidad presencial; con América Latina trabajo remoto. Para empresas fuera de Austria una mezcla de días presenciales y trabajo remoto es el estándar.
¿En qué idiomas trabajas?
Alemán, inglés y español (LATAM). Es especialmente relevante para empresas con planes de internacionalización entre DACH y América Latina.
¿Qué pasa si finalmente queremos contratar un CMO a tiempo completo?
Esa suele ser la meta. Ayudo con el reclutamiento, dirijo el onboarding y hago el traspaso de los sistemas de forma limpia. Una buena colaboración fraccional se vuelve prescindible con el tiempo.
¿Encaja para tu empresa?
Si estás evaluando si un CMO fraccional, una dirección de marketing interina o un Growth Lead es el modelo adecuado, tengamos una primera conversación. Sin compromiso, concreta y con una imagen clara después.